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今日，騰訊看點(diǎn)|看點(diǎn)直播在深圳舉行了看點(diǎn)直播合作者大會(huì)，推出“引力播”計(jì)劃，希望2020年內(nèi)助力微信平臺(tái)上10萬商家更好的獲取用戶、完成商業(yè)變現(xiàn)，并扶持超過1000+商家通過直播電商模式突破1000萬的年成交額。

看點(diǎn)直播到底是什么？

根據(jù)官方簡(jiǎn)介，作為騰訊看點(diǎn)在直播領(lǐng)域的內(nèi)容形態(tài)，看點(diǎn)直播是基于騰訊直播能力推出的信息流直播小程序，能夠?yàn)槲⑿朋w系的內(nèi)容創(chuàng)作者和商家提供在線直播服務(wù)，以及電商直播解決方案，并擴(kuò)寬信息流傳播渠道。

它是一個(gè)在微信小程序開放能力的基礎(chǔ)上開發(fā)的產(chǎn)品，由APP“騰訊直播”和小程序“看點(diǎn)直播”兩部分組成。目前，其支持視頻實(shí)時(shí)直播、語音實(shí)時(shí)直播和推流直播，同時(shí)可自動(dòng)生成回訪視頻。

對(duì)于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)者而言，用公眾號(hào)ID在“騰訊直播”App上完成注冊(cè)，便可創(chuàng)建直播任務(wù)，并生成小程序海報(bào)、H5等分享至自己的公眾號(hào)文章、朋友圈或者社群。用戶無需下載APP，只需掃描內(nèi)容運(yùn)營(yíng)者的直播二維碼，便可進(jìn)入“看點(diǎn)直播”小程序觀看直播、進(jìn)行互動(dòng)。另外，用戶在直播詳情頁訂閱直播后，會(huì)提前收到“服務(wù)通知”發(fā)送的開播提醒。

因此，看點(diǎn)直播的出現(xiàn)可以讓內(nèi)容創(chuàng)作者們?cè)趫D文、視頻和語音之外多了直播這種內(nèi)容呈現(xiàn)方式，可增強(qiáng)公眾號(hào)的社交屬性和交互性。

不同于以往的圖文加廣告形式，測(cè)評(píng)與種草類公眾號(hào)內(nèi)容主可以通過直播讓粉絲近距離觀看測(cè)評(píng)過程。例如，擁有千萬粉絲的“老爸測(cè)評(píng)DADDYLAB”在今年3月首次使用看點(diǎn)直播，對(duì)嬰兒紙尿褲進(jìn)行了評(píng)測(cè)，一小時(shí)觀看人數(shù)超8000。其表示，“相比圖文形式，直播最大特點(diǎn)就是實(shí)時(shí)性與真實(shí)性。因?yàn)椋辈ゲ淮嬖谌魏渭庸ぃ苯诱故窘o用戶。”

今年5月，看點(diǎn)直播開始支持電商功能，這無疑讓眾多內(nèi)容主和品牌商家為之沸騰——只需要通過綁定店鋪并關(guān)聯(lián)商品，便可實(shí)現(xiàn)直播帶貨。

據(jù)奇策軟件了解，看點(diǎn)直播的電商功能主要包括兩種模式：

1. 合作服務(wù)商插件。內(nèi)容主只需入駐看點(diǎn)直播合作服務(wù)商（如微店、LOOK、SEE小電鋪或、波羅蜜Westock等），將店鋪同步綁定看點(diǎn)直播賬號(hào)，并關(guān)聯(lián)商品，即可實(shí)現(xiàn)直播帶貨。

2. 第三方小程序跳轉(zhuǎn)。使用第三方小程序的內(nèi)容主，可以添加微信好友“騰訊直播助手”申請(qǐng)綁定自己的店鋪小程序，通過跳轉(zhuǎn)店鋪小程序的方式實(shí)現(xiàn)直播帶貨。

上線電商功能后，看點(diǎn)直播對(duì)產(chǎn)品功能也進(jìn)行了多次重要更新。比如，8月底，增加點(diǎn)贊功能（無限次數(shù)）、公告板與發(fā)放優(yōu)惠券（單品券/全場(chǎng)券）功能，內(nèi)容主可在直播頁面添加信息卡片以及設(shè)置優(yōu)惠券。9月中旬，又上線了“品牌主小程序內(nèi)嵌騰訊直播H5”產(chǎn)品，支持品牌主在自己的小程序中開直播，粉絲在觀看直播過程中點(diǎn)擊商品列表或推薦商品，可直接跳轉(zhuǎn)至商家小程序購買詳情頁，完成購買后可返回直播間繼續(xù)觀看。

微信生態(tài)玩家從1到10的工具

“看點(diǎn)直播讓‘公眾號(hào)+小程序電商+直播’盤活私域流量的路徑得以踐行。它是幫助微信生態(tài)的玩家實(shí)現(xiàn)1到10，而不是0到1。”一位微信生態(tài)商家向奇策軟件指出。

根據(jù)官方信息，自今年3月內(nèi)測(cè)以來，看點(diǎn)直播已為超過1800位內(nèi)容創(chuàng)作者、品牌主及商家提供直播功能服務(wù)，共計(jì)開播近萬場(chǎng)，累計(jì)觀看人次突破千萬。平臺(tái)內(nèi)電商直播累計(jì)產(chǎn)生交易總額達(dá)1.08億。

其中，擁有200萬+粉絲、發(fā)表過超350篇10W+推文的母嬰類頭部公眾號(hào)“小小包麻麻”是首批使用騰訊直播電商功能的內(nèi)容主之一，其在1小時(shí)40分鐘的首次直播當(dāng)中，吸引了超過13萬人觀看，超11萬條彈幕留言，銷售了15000件商品，銷售額超216萬。

母嬰童零售商孩子王9月至今累計(jì)使用看點(diǎn)直播開播百場(chǎng)以上，雙十一直播期間銷售額高達(dá)20萬。擁有鮮豐水果和阿K果園子等五大品牌的鮮豐水果通過在現(xiàn)場(chǎng)試吃測(cè)評(píng)各類水果，在看點(diǎn)直播的最高觀看次數(shù)高達(dá)3萬，直播期間最高銷售額超過2百萬。

中老年社群電商愛風(fēng)尚首次直播觀看人數(shù)達(dá)6000人，第二次超12000人，第三次超33000人，最后一次超43000人，不到兩周時(shí)間，總共做了四次直播，人氣超10萬人。

“看點(diǎn)直播帶給我們的經(jīng)營(yíng)效果非常明顯，愛風(fēng)尚的用戶85%來自三四線城市的中老年人，屬于典型的下沉市場(chǎng)，有大量閑暇時(shí)間，直播+短視頻營(yíng)銷迎合了他們的需求。”愛風(fēng)尚COO王梅向奇策軟件表示，“中老年群體比較喜歡視頻的形式，邊說邊演示比較適合。我們直播每人貢獻(xiàn)250元，單場(chǎng)總銷售最好11萬以上。”

另外，作為看點(diǎn)直播官方合作服務(wù)商的微店也表示，“我們從10月份開始與看點(diǎn)直播合作，已經(jīng)提供一些內(nèi)測(cè)名額給到有直播需求的店鋪，并取得不錯(cuò)的效果。比如，看點(diǎn)直播內(nèi)測(cè)階段，平均單場(chǎng)GMV達(dá)到10w+的商家里，微店商家能占到總數(shù)的85%。此外，我們還分析得到，GMV排前四的類目分別是珠寶、服飾、美妝額3c數(shù)碼。”

“看點(diǎn)直播對(duì)于在私域流量方面有一定基礎(chǔ)的微商而言十分占優(yōu)勢(shì)，因?yàn)椴恍枰^多地考慮拉新或者引流，只需要把私域用戶更好地盤活。既可以提供互動(dòng)性更強(qiáng)的直播方式來宣傳產(chǎn)品，也能進(jìn)一步增強(qiáng)用戶粘性。”微店向奇策軟件談道。

搭建社交電商直播生態(tài)

在今日的合作者大會(huì)上，看點(diǎn)直播產(chǎn)品總監(jiān)胡虹表示，“看點(diǎn)直播充分利用騰訊社交優(yōu)勢(shì)，將直播電商和社交關(guān)系結(jié)合，并通過精準(zhǔn)用戶畫像能力，將電商內(nèi)容推給相似用戶，幫助商家獲客。此次發(fā)起的‘引力播’計(jì)劃，也是通過直播電商和社交關(guān)系碰撞，將碎片化的流量聚合，轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，搭建起社交電商直播的生態(tài)。”

作為看點(diǎn)直播的內(nèi)測(cè)商家的幸福西餅向億邦動(dòng)力表示，基于微信生態(tài)的看點(diǎn)直播和其他平臺(tái)最大的不同在于其精準(zhǔn)性更強(qiáng)。

“因?yàn)樗羌兇獾乃接蛄髁恐辈ィ偌由衔⑿艑?duì)公眾號(hào)模板消息及群控軟件的政策緊縮，它將成為商家更直接有效觸達(dá)老用戶的一種營(yíng)銷方式，有利于私域用戶的復(fù)購與維護(hù)。”幸福西餅內(nèi)容運(yùn)營(yíng)主管杜巧平談道。據(jù)悉，目前幸福西餅已使用看點(diǎn)直播進(jìn)行了來10多場(chǎng)直播，觀看人數(shù)在3-8萬，單場(chǎng)營(yíng)業(yè)額在十萬以上。

SEE小電鋪創(chuàng)始人萬旭成曾向億邦動(dòng)力提到，“看點(diǎn)直播不會(huì)成為一個(gè)中心化的入口，它是作為插件嵌入不同的小程序之中，做去中心化的賦能，這也符合微信生態(tài)的一大核心特點(diǎn)。”

另外，專注美妝領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)五月美妝也向億邦動(dòng)力表示：“看點(diǎn)直播可能會(huì)對(duì)抖音這類原本不是電商主戰(zhàn)場(chǎng)的平臺(tái)產(chǎn)生比較大的影響。現(xiàn)在，很多在抖音起家的網(wǎng)紅都想把用戶導(dǎo)流到私域。當(dāng)粉絲粘性高的網(wǎng)紅把粉絲導(dǎo)流到微信，在進(jìn)行社群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)，配合著直播，會(huì)更容易快速實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，未來一定能吸引大批直播玩家入局微信生態(tài)。”

“直播一定會(huì)是電商的標(biāo)配。”網(wǎng)紅貓創(chuàng)始人張帥向億邦動(dòng)力談道，“快手是目前私域流量玩得不錯(cuò)的平臺(tái)，但不同的是，如果看點(diǎn)直播允許引導(dǎo)添加個(gè)人微信號(hào)和裂變微信群，那肯定會(huì)吸引到有一定粉絲基數(shù)、用戶粘性強(qiáng)的主播或者擁有大量主播資源的MCN機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)戰(zhàn)這里。”

事實(shí)上，早在今年9月，看點(diǎn)直播就進(jìn)行了第一批官方合作MCN的招募，并開啟了為期8周的“星火訓(xùn)練營(yíng)”。據(jù)了解，這期間電商主播和優(yōu)質(zhì)帶貨短視頻均可獲得包括QQ瀏覽器、QQ看點(diǎn)等騰訊內(nèi)容平臺(tái)的千萬流量扶持，并且優(yōu)秀畢業(yè)機(jī)構(gòu)可成為看點(diǎn)直播第一批掛牌機(jī)構(gòu)，獲得平臺(tái)后續(xù)扶持。

而除了引進(jìn)MCN外，看點(diǎn)直播也希望能借助一批有商家資源優(yōu)勢(shì)的服務(wù)商，引導(dǎo)運(yùn)營(yíng)私域流量的品牌方/中小型電商商家使用看點(diǎn)直播，進(jìn)行私域生態(tài)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

據(jù)悉，今日，看點(diǎn)直播在合作者大會(huì)上正式推行了服務(wù)商模式，并授牌水松學(xué)院、集客魔方、Oneone智慧零售、昱心YBH和TiMi視頻5家服務(wù)商為官方簽約機(jī)構(gòu)，商家可以通過服務(wù)商加入看點(diǎn)直播，即可獲得電商直播能力、直播間支付優(yōu)惠券、微信平臺(tái)廣告跳轉(zhuǎn)直播間模式等。

另外，看點(diǎn)直播也規(guī)范了服務(wù)商的準(zhǔn)入規(guī)則，將從企業(yè)資質(zhì)審核、運(yùn)營(yíng)能力證明、豐富商家資源、試推廣考核四項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核，以確保有能力為中小規(guī)模的商家?guī)頎I(yíng)收。

5G風(fēng)口下，“電商+直播”讓更多商家看到了機(jī)會(huì)。在淘寶直播、抖音、快手等平臺(tái)分庭抗禮的直播電商市場(chǎng)，看點(diǎn)直播的入局無疑給私域流量玩家注射了一劑興奮劑。